| 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略 發(fā)布時(shí)間：2021-05-19 15:04:27 |
在通常情況下，一個(gè)新開(kāi)的網(wǎng)站在經(jīng)過(guò)大概一兩個(gè)月的經(jīng)營(yíng)之后，差不多已經(jīng)進(jìn)入到中期發(fā)展階段。在前期已經(jīng)把網(wǎng)站所有的基礎(chǔ)建設(shè)基本上弄好了。所以接下來(lái)要做的事情，就是把網(wǎng)站主精心裝扮的網(wǎng)站產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，讓更多的人知道。
如果在信譽(yù)不高的時(shí)期花錢(qián)去做網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，不但效率不高，還浪費(fèi)錢(qián)，因?yàn)槎唐谥畠?nèi)是很難給網(wǎng)站帶來(lái)回報(bào)的。由于營(yíng)銷(xiāo)的資金不一定能保持充足的供給，營(yíng)銷(xiāo)推廣行為也很難持續(xù)下去，那樣的話營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí)際意義就不大了。白白浪費(fèi)這么多辛苦賺來(lái)的資金，更會(huì)極大地挫傷店主的積極性。
因此，網(wǎng)站需要做的是在中期使用免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣技術(shù)，不斷積累資金，以圖在后期謀得更大的發(fā)展。要知道，免費(fèi)的“小武器”也能夠促成大事。
大部分的賣(mài)家做營(yíng)銷(xiāo)推廣都有一個(gè)誤區(qū)，那就是只營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)站，而不推廣產(chǎn)品。他們認(rèn)為如果推廣網(wǎng)站的話可以讓買(mǎi)家看到更多的產(chǎn)品，可能更容易獲得成交。事實(shí)上，這是大錯(cuò)特錯(cuò)。因?yàn)槟氵@樣做不僅不能做到精準(zhǔn)的定位，不能形成量的積累，而且還人為地增加了顧客的選擇難度。店主需要自始至終地不斷推廣主打產(chǎn)品而不是整個(gè)店鋪。大家都知道商業(yè)領(lǐng)域里，有一個(gè)著名的二八法則。也就是說(shuō)，在你店鋪里的所有產(chǎn)品中，80%的效益都是20%的產(chǎn)品帶來(lái)的，而剩下的80%的產(chǎn)品只獲得20%的效益。用主打產(chǎn)品帶動(dòng)其余產(chǎn)品的銷(xiāo)售就是每個(gè)網(wǎng)站需要做的事情。
在這一階段，商品的定價(jià)可以有所區(qū)分。也就是說(shuō)，主打商品的價(jià)格可以適當(dāng)調(diào)低，而把非主打商品的價(jià)格抬高。因?yàn)榫W(wǎng)站的主打商品是用來(lái)吸引流量，創(chuàng)造信譽(yù)度的，然后再利用帶動(dòng)起來(lái)的其他商品的銷(xiāo)售，來(lái)彌補(bǔ)主打商品利潤(rùn)的損失。 |
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