電子商務網站的設計基本上是按照一定步驟進行的。不同的站點開發人員有他們自己不同的習慣，對于網頁設計都有自己獨特的見解，但一般來說有一些原則是相同的，有一些主要的概念也是共通的。僅會輸入文本、制作超級鏈接和排列圖片，不是真正意義上的網頁制作。因為網頁制作最重要的一個原則是：創意。這個原則也可以看成是網頁制作的根本，沒有創意的網站不能算是成功的網站，而這樣的站點也不可能長期存在。信息技術的基礎設施在中國比較落后，許多企業根本沒有實施ERP、客戶關系管理、供應鏈管理等系統。其次，網上支付體系不夠完善。隨著中國金融認證中心(CFCA)的成立，在它的統一協調下，商家可在商業銀行大額在線支付業務的支持下，利用金融CA證書，成功地進行B2B電子交易，這意味著支付將不再是阻礙中國電子商務發展的瓶頸。
競爭優勢(S)
指一個企業超越競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高競爭力的東西：
●策劃或技術優勢：行業里有許多B2B行業網站，但是真正公司化經營的也就幾家，我們是否能在策劃或技術領域能超越直接對手呢？比如：網站建設的非常易用，在對手的基礎上，采用了創新的模式，實現了差異化競爭，或者在同等模式的情況使用了“微創新”的方法，使產品更加易用。
●有形資產優勢：自己是否有實體企業或房產，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對手，或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：有100萬、50或30萬，而在這個行業100萬是否能夠打敗對手，或與對手抗衡。
●無形資產優勢：創始人在行業里擁有良好的人際關系，從事行業很多年，對行業各種發展趨勢、用戶需求理解的非常透徹；或者團隊核心人物對B2B行業策劃、運營及發展趨勢有深入了解，有成功操作B2B行業網站的經驗等。
●人力資源優勢：你所在地區，或者擁有的資金，是否能組建一個比對手更強大的團隊，B2B行業網站在初期，最關鍵的是資金和團隊，可以這樣說，有了資金，再選對人，組建好的團隊，就成功了一半。
找出競爭優勢，并充分利用這個優勢，在某個方面超越競爭對手，或者說將自己的優勢發揮到極致，各個擊破，以點帶面。
競爭劣勢(W)
是指某個公司缺少的或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件：
●市場規模過小：選擇的細分行業市場規模是否太小，無論怎么做，可能也沒有太多的客戶，就算贏利也沒有多少，導致不能發展壯大，最后可能成了雞肋。當我們面對這樣的行業時，就要學會深挖，綜合的B2B網站，或大行業的B2B網站，由于用戶的需求多樣性，很難獲得同樣的需求，但是B2B細分行業門戶網站，雖然人群少，但是具有很多相同的需求。可以將媒體、社交、電子商務的模式，以及線下的平面媒體、在線會議等，都應用到一個小的行業，就能彌補規模過小的問題。
●競爭對手太強：選擇行業的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經做了5年，無論團隊、資金和市場占有率，都很難超越。這樣的行業一定要想辦法實現差異化競爭，只有這樣才可能與對手分一杯羹。如果市場又小，競爭對手又很強，要考慮放棄這個行業，否則就是找死。
●缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場，建立品牌。一方面找資金，另一方面要降低成本，先把用戶具有最大需求的一個方面做好，保證團隊的最低配置，生存下來可能才是最重要的。
●行業洗牌或淘汰：有的行業，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越高，外貿訂單在逐步流失到其它國家，內銷市場的需求在逐步萎縮，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等，這些都是我們考慮的因素。
找出競爭劣勢，想辦法規避或彌補這個劣勢，如果這個劣勢很致命，我們又根本無法彌補，那就要毫不猶豫的考慮放棄，不能說你只懂這個行業，就非要在這個行業做一個網站。
潛在發展機會(O)
市場機會是影響B2B行業網站制定戰略的重大因素，管理者應當確認每一個機會，評價其成長和利潤前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網站獲得競爭優勢的最佳機會。
●行業是朝陽產業：選擇的行業向好的方向發展，整個行業是一個朝陽產業，有一大批新進入者，可能使原來市場規模很小的劣勢減弱，比如：環保行業、綠色能源產業。
●用戶是否不斷增加：中國的網民在短短的時間里，上升到4億左右，新增加的網民大多來自中國的二三線城市、西部地區，行業的網民是否也同樣成幾何級數的增長？從這點上我們是否看到了機會。比如：網絡游戲抓住新增用戶年輕化的特點，最近幾年都快速的發展，成就了好幾家上市公司。
●獲得充足的資金：我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，采取更大的市場推廣力度；或者雖然我們沒有資金，但是憑借良好的市場前景，或者創業背景，在網站的發展過程中，不斷引進新的民間或風險投資(一般多為民間資本，風投一般不關注這類網站)，使網站獲得快速發展。
●創新創造機會：也許我們選擇的行業對手很強，我們的資金也很不充足，但是沒有關系，我們的創新意識很強，與對手實現了差異化競爭。我們不斷的堅持，創造各種機會，減少失敗的可能性，我們就有潛在成功機會，關鍵在于創始人是否具備這個耐心，或者說是否有必要選擇這樣一個需要耐心的領域去發展，我們更多的是在做一個平臺，前面1-2年可能都是投入期，收獲期可能要從第三年開始。
外部威脅(T)
在B2B行業網站的外部環境中，總是存在某些對B2B行業網站的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
●出現更強的對手：可能會出現比你更強的競爭對手，會導致網站的生存受到挑戰，或者利潤會大大的縮水，我們要關注對手的情況，推出比對手更好的功能，更高質量、更全面的內容，搶對手的用戶，在品牌建設上不遺余力，以壓倒對手的氣勢去打敗對手，但是要在不違背法律的情況下。
●行業走向衰退：整個行業的發展趨勢向不利方向發展，比如產業轉移，轉移到西部或者國外地區，行業大洗牌，主要產品市場增長率下降，國家的政策對行業發展不利。這個時候我們就要考慮培育新的市場，增加贏利點，在現有平臺和人力資源條件下，做適當的、合適的、逐步的轉型。
●網絡發展趨勢：比如B2B電子商務在未來是否會越來越受到企業的歡迎，處于初級階段的B2B電子商務模式，未來是否還會成為B2B電子商務的主流模式，比如：目前小額批發和大宗產品交易都使用了在線交易，隨著網絡信用的健全，更多產品的在線交易會受到買家和賣家的認可，一定時候，或者5年，或者3年，有可能現在的模式就會行不通，或者不斷萎縮。
●馬太效應：由于選擇行業的對手很強大，往往產生“馬太效應”，一步領先，步步領先，這個行業是否還有對手不屑一顧，而前景又比較好的領域，打開一個突破口呢？沒有，就要放棄這個行業。正如在《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》前面部分所講：創業者是經不起失敗打擊的，尤其是草根創業者，任何時候要謹小慎微，做好邏輯推理。這些工作都是網站策劃和網站運營者應該去思考的問題。
2選定行業以后，制定相應的經營策略
(1)選定行業
對選擇的幾個行業做SWOT分析后，我們會更加清楚，選定一個行業后，我們的優勢、劣勢，以及存在的外部機會和威脅，綜合分析考慮后，我們會確定選擇一個對自身最有利的行業。這個決策需要數據與邏輯推理來支持，也需要創始人的勇氣與眼光，比如：比較樂觀自信的人可能看到的“機會”多一些，比較悲觀的人，可能看到的盡是自己的劣勢與外部的威脅，畏首畏尾，不敢做決定，但是無論怎么講，創業過程中激情與理性都是需要的，不能盲目樂觀，也不能膽小如鼠。
創業都是做一步才知道下一步，會困難重重，但是如果我們有激情，就會不斷的克服困難，柳暗花明又一村，有的事情，看是解決不了，只要大方向對的，堅持一下，就會出現轉機。絕對沒有事先完全設計好的創業模式，最多只是定開始的一個大方向，創業的過程中會不斷的修正，甚至連大方向都會被修改。但是并不是說我們就可以蠻干，每一個改變，每一個困難的克服，都需要我們理性的去分析，用智慧和勇氣去戰勝困難，取得最后的勝利。
(2)制定策略
找資金支持：有的行業對手已經很強大，要戰勝對手需要很大的資金做支持，而本身創業者沒有那么多資金，這個時候創始人就要寫好“商業計劃書”，四處奔走，找民間資本或親戚朋友來投資，而且找資金是一個長期的過程，應該伴隨著經營的所有過程，除非你不想發展壯大。當然，細分行業本身也用不到多少資金，慢慢的發展，先把自己養活，然后再謀求發展，沒有資金也能發展壯大。
加強研發實力：有的行業對手知名度雖然很高、用戶很多、流量很大，但是平臺不易用，模式也不能滿足用戶的某些需求，這個時候就要特別加強研發實力，以技術推動市場占有率，從這個角度去蠶食對手的用戶和客戶。
尤其是B2B行業網站具有很多免費用戶，免費用戶****度沒有那么高，同樣的東西，免費用戶可能選擇比你強的，知名度比你高的，但是如果你做出不同的產品，做出比對手更能滿足用戶需求的產品，體驗比對手更好，一部分****度不高的用戶就會選擇您的平臺，這個方法關鍵的是要快速，快速出擊，技術力量要強大，不斷的升級，讓對手跟不上，否則對手很容易就模仿過去，由于對手用戶基數很大，比你做的更好，比如騰訊QQ就是一個典型的案例，模仿同行的新模式，很快就超越對手。
找到突破口：也許你既沒有充足的資金，也沒有好的團隊，在一定的時間內網站模式及市場前景可能也找不到投資人，這時你就要集中所有力量于最有可能超越競爭對手的一點，尋找一個突破口，在某個方面做到最好，找到自己存在的理由，并在這個方面獲得收益和利潤，再不斷開通新的欄目，各個擊破，尋求發展與壯大。正如麥肯錫的名言“堅持你的優勢，并把它做得更強”，取得勝利也就指日可待。
發展是第一：如果行業可能會出現越來越多的對手，就需要在不斷發展的同時，將利潤不斷投入，并在經營的過程中不斷尋求資金的支持，快速發展壯大，無論是團隊和投資者，都需要你不斷的投入，不斷的發展壯大，這樣才能留住更優秀的人才，讓團隊的優秀人才有更多發揮的空間，否則自己培養的人才成長速度超過了公司的成長速度，優秀的人才就會流失，要么去待遇更好或更有挑戰性的平臺，要么就會選擇自己創業。對于投資者，如果你沒有廣闊的增長前景，投資者是不會持續投資和支持的。
先做第一：可能選擇的行業太小，市場沒有開發出來，甚至市場還處于“死海”狀態，這時你的進入很快就能做第一，根據經濟的規律，你只要做第一，就有人愿意選擇你，只要有足以支持企業發展的一定利潤，可以先生存，再謀求發展。經濟學上有個理論叫：隱形冠軍，就是在很小的行業里做到最好，雖然你離偉大的公司還差很遠很遠，但是先創業成功，再謀求做大的事業，我認為是減少創業失敗幾率的最好的方法。
在某些競爭大的行業，只要市場足夠大，你也可以進入，比如行業有100多萬家中小企業，可以養活3-5家活的很好的公司，你可以在某個方面做到第一。比如：服裝行業，有做招商加盟的，有做B2C在線購物的，有外貿訂單合作的，有為設計師提供最新款圖片的(比如商場偷拍最新款等)，有做服裝人才網的，在服裝這個領域，這些方面最得最好的，我看都活的還不錯。所以，先做第一，也包括在競爭強烈的某個細分領域做到第一。
內容為王：由于B2B行業網站本身還是一個平臺，無論是商機信息還是行業動態，以及我們常說的技術社區，都離不開內容，在網站剛開通的第一年，內容都是第一要素，要作為重點中的重點來抓。無論是面對搜索引擎等線上渠道的推廣，還是面對線下渠道的推廣，內容始終是第一位的。
通過各種渠道推廣帶來的客戶，如果沒有內容，都會離你而去。在策劃的過程中，我們始終要明白，這個欄目或功能做好后，我的內容從何而來，這樣構建網站，能否做好內容；比如要加強網站建設中的互動性。
通過網站平臺的模式去產生更多的優質內容，不是等網站建設好以后，你再去考慮。而是在網站策劃和建設的過程中就要去認真思考，做好規劃。
相應的營銷策略還有很多，最關鍵的是，通過SWOT分析，充分發揮出自身的優勢，規避或克服劣勢，抓住各種可能存在的機會，加強抵御外界可能存在的威脅，制定一系列的營銷策略，將這些策略體現到B2B行業網站的策劃、建設、推廣、銷售及運營管理策略上，這些策略并不是單一存在的，而是系統的，一環扣一環的，所以在公司內部，就要求高層管理各個方面都要能了解。
除了創意之外，在網站設計時還需要考慮以下基本原則。
（1）網頁內容便于閱讀。網站最大的目的是發布信息，網頁作為信息的載體，就必須做到便于閱讀。網頁方便瀏覽者閱讀與查找是網站服務的要求，但并不代表把所有重要信息都堆積于首頁上。方便內容的查找與閱讀的根本在于科學的分類和組織。個人網站信息量少，幾個超級鏈接就可以包含；而商業網站的信息量較為龐大，如新浪、網易這樣的網站，站點中的內容幾乎無所不包，如何有條有理地組織、放置超級鏈接，就需要仔細考慮。
（2）網頁的長度不要太長。帶寬問題在國內是一個必須要考慮的問題，而且非常現實。作為廣州萬戶網絡信息科技有限公司www.rehgfcb.cn的一名網頁設計師，根據訪問對象的不同來確定網頁的大小，要盡可能將網頁設計得美觀而簡潔精湛，使得用戶訪問時能夠確保比較高的訪問速度，而不至于因為等得不耐煩而放棄訪問。
中國許多行業的市場集約化程度不高，中間環節偏多，供應鏈效率低下，耗費偏大，表現為經營粗放。而電子商務最大的特點，就是可以將粗放的過程集約化。因為電子商務利用互聯網“遠近成本一樣”的技術特征，使得經濟過程中的中間成本耗費，不隨社會化程度的提高(遠近變化)而相應提高，反而是社會化范圍在地域上越大，成本相對越低。有許多特定的社會結構性因素會阻礙中國發展B2B電子商務，公司的信息技術架構不完善可能是最主要的原因，但我國政府已積極采取各種措施來鼓勵互聯網基礎架構的建設，積極制定相應的電子商務配套法律及規范機制，營造良好的電子商務運行環境。
|
